乘用車輪胎銷售經(jīng)理

乘用車輪胎銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)輪胎產(chǎn)品的銷售和市場推廣，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。以下是具體工作內(nèi)容：

###1.**銷售管理**

-**制定銷售計劃**：根據(jù)公司目標(biāo)，制定年度、季度和月度銷售計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。

-**銷售目標(biāo)**：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，確保業(yè)績達(dá)標(biāo)。

-**客戶開發(fā)**：拓展新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶，建立長期合作關(guān)系。

-**訂單管理**：處理客戶訂單，確保按時交付并跟蹤后續(xù)服務(wù)。

###2.**市場分析**

-**市場調(diào)研**：分析市場需求、競爭對手和行業(yè)趨勢，調(diào)整銷售策略。

-**產(chǎn)品定位**：根據(jù)市場反饋，協(xié)助制定產(chǎn)品定價和推廣策略。

###3.**團(tuán)隊(duì)管理**

-**團(tuán)隊(duì)建設(shè)**：招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升整體能力。

-**績效考核**：制定考核標(biāo)準(zhǔn)，評估團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)并提供反饋。

###4.**客戶關(guān)系管理**

-**客戶維護(hù)**：定期拜訪客戶，了解需求，解決問題，提升滿意度。

-**售后服務(wù)**：協(xié)調(diào)處理客戶投訴，確保問題及時解決。

###5.**渠道管理**

-**渠道拓展**：開發(fā)和管理經(jīng)銷商、零售商等銷售渠道。

-**渠道支持**：為渠道合作伙伴提供培訓(xùn)和支持，提升銷售能力。

###6.**銷售數(shù)據(jù)分析**

-**數(shù)據(jù)跟蹤**：分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售策略效果。

-**報告撰寫**：定期提交銷售報告，提供改進(jìn)建議。

###7.**跨部門協(xié)作**

-**內(nèi)部協(xié)調(diào)**：與市場、生產(chǎn)、物流等部門合作，確保銷售工作順利進(jìn)行。

-**信息反饋**：向產(chǎn)品部門反饋市場信息，協(xié)助產(chǎn)品改進(jìn)。

###8.**品牌推廣**

-**市場活動**：策劃并執(zhí)行促銷活動，提升品牌知名度。

-**宣傳材料**：制作宣傳資料，支持銷售工作。

###9.**預(yù)算管理**

-**預(yù)算控制**：制定并控制銷售預(yù)算，確保合理使用資源。

###10.**合規(guī)管理**

-**政策遵守**：確保銷售活動符合法律法規(guī)和公司政策。

###關(guān)鍵技能

-**銷售技巧**：具備出色的銷售和談判能力。

-**市場敏銳度**：能夠快速把握市場變化。

-**團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力**：能夠激勵和管理團(tuán)隊(duì)。

-**數(shù)據(jù)分析**：具備數(shù)據(jù)分析能力，支持決策。

-**溝通能力**：良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。

###總結(jié)

乘用車輪胎銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售、市場、團(tuán)隊(duì)和客戶管理，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和市場份額的擴(kuò)大。