銷售經(jīng)理
3000-8000元/月一、崗位職責(zé)
銷售策略制定與執(zhí)行:根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo),制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)和市場(chǎng)定位,策劃并執(zhí)行各類銷售活動(dòng),確保銷售任務(wù)的順利完成。
客戶開發(fā)與維護(hù):帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開拓新客戶,挖掘潛在銷售機(jī)會(huì),不斷擴(kuò)大客戶群體;同時(shí),負(fù)責(zé)維護(hù)與重要客戶的長期合作關(guān)系,定期回訪,了解客戶需求,解決客戶問題,提升客戶滿意度和忠誠度,促進(jìn)客戶的重復(fù)購買和業(yè)務(wù)拓展。
團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn):組建、管理和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),制定團(tuán)隊(duì)成員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制,定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動(dòng),提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和業(yè)務(wù)水平,打造高效協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持:定期收集、分析銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售量、客戶分布、市場(chǎng)份額等,通過數(shù)據(jù)分析評(píng)估銷售業(yè)績,找出銷售過程中的問題和機(jī)會(huì),為公司決策層提供數(shù)據(jù)支持和銷售策略調(diào)整建議。
市場(chǎng)信息收集與反饋:關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況,收集市場(chǎng)信息和行業(yè)情報(bào),及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門,為產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等提供參考依據(jù),以保持公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競爭力。
二、任職要求
教育背景:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中2年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
技能要求:具備出色的溝通能力和談判技巧,能夠有效地與客戶、合作伙伴和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通協(xié)作;熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。
個(gè)人素質(zhì):具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí),有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取;具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力,能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,制定相應(yīng)的銷售策略;具備良好的職業(yè)道德和抗壓能力,能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持高效工作。
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